6月8日，川投峨鐵公司黨委書記、總經理穆婷云在九樓會議室主持召開了營銷市場分析專題會議。公司領導彭少奇、唐華應、史江濤、余華偉、劉瓊華以及銷售公司、供應公司和進出口公司的中層管理人員等參加了會議。
    會議聽取了營銷口各部門市場情況匯報，重點了解了目前市場需求、鋼廠用量、產品庫存、原料供應、進口礦價、戰略合作等情況，并對存在的問題進行了分析。當前，市場行情仍舊低迷，下游市場需求清淡，成交不暢。短期內房地產政策影響的不斷深化對線螺市場需求起到明顯抑制，在進入6月份后，鋼廠減產情況不斷增多，市場供給量將受到明顯抑制，但短期將處于盤整階段。大部分鋼廠6月采購價延期出臺，從少數已公布的招標價格來看，較5月采購價格均有一定幅度的下調。據悉，部分鋼廠此次打壓硅錳采購價格的意愿強烈。由于錳系合金市場走勢趨弱，部分鋼廠觀望態度明顯，遲遲不進行招標，導致市場需求沒有有力支撐，不少錳系企業都表示沒有接到鋼廠訂單。受其影響，近期進口錳礦成交慘淡，最近已出現下降，部分港口貿易商開始降價出貨，以緩解資金壓力。
    穆婷云在講話中指出，2010年是非常困難的一年，我們要有深刻的認識和準備。今年以來，國際經濟環境和國家宏觀政策，對國內鋼鐵企業和鐵合金行業造成了嚴重沖擊。公司面臨著嚴峻的市場形勢，市場需求疲軟，進口礦價格居高不下，產品價格下行壓力加大，有的產品生產成本與價格倒掛。面對經營壓力，營銷人員對公司面臨的市場環境和形勢要有更清醒的認識，要積極應對市場變化，牢固樹立“現金為王”和以市場為導向、以用戶為中心的經營理念，加大銷售、回款力度，保證公司現金流；要加強對戰略合作伙伴關系、重點用戶的需求情況的分析，為公司產品改進和開發方向提出明確的建議和意見，并在產品銷售過程中要學會尋找賣點。同時要加強營銷人員的業務能力培訓，提高服務意識和水平，并采取相應的營銷手段，更好地滿足用戶的需求，為確保公司今年下半年營銷工作目標奠定良好的基礎。
    穆婷云強調，對于下一步的工作，營銷部門一是要深入調研市場，了解市場動態。隨時了解市場情況，掌握市場變化，把握市場走向，及時調整營銷策略；二是關注銷量進度，保持庫存合理。把保持銷量穩定作為當前的主要任務，確保完成既定銷量任務；三是關注銷售價格。重視價格變化，時刻關注不同用戶群體的銷售價格執行情況，用數據測算市場整體價格水平；四是關注市場趨勢。繼續堅持“以戰略合作伙伴和重點客戶的深化為主”方針，時刻關注市場變化，把握市場節奏和時點銷售機會；五是加強供應商之間的聯系、協調、溝通力度。要按照“長期穩定、互利共贏”的原則積極開展與供應商的合作，通過國內、進口兩個渠道，鎖定部分錳礦資源，保障原料及時到位；六是加快調整產品結構，適應市場和用戶需求。在不斷提高管理水平和產品質量的基礎上，做好產品尤其是主要產品的工藝優化，并通過組批，改善產品品質，力爭取得效益最大化。與此同時，加強對市場宏觀的把握，及時解決市場營銷存在的問題和矛盾，針對性的調整營銷策略，體現對市場把握的及時性和有效性。
    穆婷云強調指出，在新的形勢下公司營銷工作也要有新思路、新理念，對市場和用戶的要求一定要做出快速的反應。每個訂單合同成功與否的唯一標準，是保證讓用戶付出他愿意付出的最高價。在銷售過程中，價格與成本沒有關系，價格來自市場的承受力，企業無法干預，作為企業要加強成本核算，進行內部挖潛。為公司創造利潤是每個職工的責任，營銷部門更要做好表率。只要不斷更新觀念，并將新思路、新理念貫穿到實際工作中，一定能夠戰勝各種困難，推進川投峨鐵公司持續穩定發展。